¿Necesitas experiencia a nivel ejecutivo sin exceder tu presupuesto? Ya sea que busques ayuda con tareas estratégicas de alto nivel o un CEO interino para facilitar una sucesión, la contratación fraccional puede ayudar a los dueños de negocios a acceder a habilidades muy solicitadas según sea necesario, incluso a nivel C.
La contratación fraccional ha estado en constante aumento desde la pandemia. Y según la última Encuesta sobre Desafíos de Contratación, es más que una solución temporal.
Casi una cuarta parte de los empleadores ya están recurriendo a talento por contrato mientras navegan los continuos cambios económicos y del mercado.
Ya sea que te estés sumergiendo poco a poco en el grupo de talento fraccional o lanzándote de lleno con la contratación de un ejecutivo clave, una cosa está clara: el mercado de talento fraccional está ganando impulso. Incluso en la alta dirección.
¿Qué es un ejecutivo fraccional?
Los ejecutivos fraccionales son directivos experimentados que trabajan según sea necesario. Ocupan roles como CEO, CFO, CTO, CIO, CMO y CSO, ofreciendo apoyo específico y una perspectiva fresca en un esquema a corto plazo y basado en contratos.
Las empresas pueden usar ejecutivos interinos para cubrir una brecha de liderazgo temporal o contratar a un ejecutivo por proyecto para obtener orientación en momentos clave del crecimiento de una empresa. Pueden trabajar unas pocas horas al día o unos pocos días a la semana y a menudo asisten a varias empresas simultáneamente.
La compensación para los roles de ejecutivo fraccional suele basarse en proyectos o cobrarse mensualmente. Los acuerdos de trabajo fraccional pueden ser una opción más rentable en comparación con una contratación a tiempo completo, ya que estos roles no requieren el mismo nivel de tiempo, compensación y beneficios.
Ejecutivo a tiempo completo vs. ejecutivo fraccional
Los ejecutivos a tiempo completo ofrecen dirección dedicada, habilidades de liderazgo y experiencia con un salario, pero los líderes asalariados no son la única opción.
Los ejecutivos fraccionales son una alternativa valiosa para empresas en crecimiento que necesitan talento de primer nivel, pero que desean contratarlos a una fracción del costo. Al ofrecer contratos a corto plazo y tarifas flexibles, estos ejecutivos a tiempo parcial ayudan a las empresas a acceder a apoyo a nivel C sin el compromiso de tiempo completo.
Y no son solo consultores. Los ejecutivos fraccionales tienen el poder de establecer y ejecutar la estrategia, dependiendo de tus necesidades.
“Como CMO o COO fraccional, a menudo recibo un correo electrónico de la empresa, evalúo equipos, audito sistemas y capacito (o desvinculo) empleados”, explica Aimee Schuster, una ejecutiva fraccional experimentada y fundadora de Bandwidth Strategy. “Tengo el control y dirijo las acciones hacia los objetivos generales del negocio. También soy a menudo un apoyo y un oído para el CEO, quien quizás no quiera discutir ciertas frustraciones directamente con sus colegas de la alta dirección”.
A continuación, se presentan algunos de los muchos beneficios de contratar a un ejecutivo fraccional:
- Experiencia a una "fracción" del costo. Los salarios de la alta dirección son más caros que nunca. Pero al contratar a un ejecutivo fraccional, puedes aprovechar su experiencia según sea necesario. Esto te permite acceder a una gran cantidad de experiencia sin comprometerte con el gasto a largo plazo de contratar a un empleado de tiempo completo.
- Mayor flexibilidad. Los ejecutivos fraccionales ofrecen mayor flexibilidad a las empresas que necesitan ajustar sus niveles de personal según la carga de trabajo y el presupuesto. Se puede contratar a ejecutivos experimentados para contratos a corto plazo, que van desde unos pocos días hasta varios años. Si tu contratación fraccional ya no encaja bien con la empresa, los costos de reemplazo podrían ser tan bajos como unos cuantos cientos de dólares en comparación con un asombroso 213% del salario anual de un CEO.
- Acceso a un grupo de talentos más amplio. Los profesionales fraccionales son individuos altamente experimentados y talentosos que, por la razón que sea, no están interesados en un empleo de tiempo completo. Ya sea que necesites un vicepresidente de marketing estrella o un CEO interino, la contratación fraccional te da la capacidad de acceder a un grupo de experiencia que es tanto amplio como profundo.
- Riesgo reducido. Los servicios de ejecutivos fraccionales también pueden ayudarte a reducir el riesgo de hacer una mala contratación. Los términos del contrato suelen ser de al menos tres meses y vienen con una política de cancelación de 30 días. Esto permite a los empleadores evaluar su desempeño y realizar cambios si es necesario.
Al ofrecer una perspectiva tanto interna como externa, los ejecutivos fraccionados brindan apoyo especializado para iniciativas a nivel de toda la empresa. Pero, ¿dónde encontrarlos?
5 pasos para contratar al líder fraccionado adecuado para tu negocio
La contratación a corto plazo no es solo para trabajadores temporales. Con un conjunto de habilidades súper especializadas y un historial de éxito, los líderes fraccionados pueden ayudar a llevar tu negocio al siguiente nivel.
Pero conectar con estos profesionales no es tan sencillo como publicar tu vacante en Indeed y darlo por hecho. Aquí te presentamos cinco pasos prácticos para conectar con el talento fraccionado adecuado.
1. Evalúa tus necesidades
Antes de lanzarte a la contratación fraccionada, considera tus necesidades diarias para el trabajo ejecutivo fraccionado.
Si necesitas a alguien disponible 24/7, el liderazgo fraccionado probablemente no sea para ti. Pero si estás abierto a nuevas perspectivas y a un apoyo escalable, los ejecutivos a tiempo parcial pueden ofrecer una retroalimentación imparcial a medida que escalas tu negocio.
Los contratos de ejecutivos fraccionados pueden adaptarse a cualquier negocio. Sin embargo, suelen funcionar mejor en algunos escenarios clave. El liderazgo fraccionado podría ser adecuado para tu negocio si estás:
- Necesitas habilidades especializadas y difíciles de encontrar
- En proceso de cambio de propietarios
- No tienes el presupuesto para ejecutivos a tiempo completo
El liderazgo fraccionado suele funcionar mejor para startups en etapa temprana o negocios en transición. Cuando estás creciendo rápidamente o cambiando la estructura de tu negocio, necesitas asegurarte de que las personas adecuadas se enfoquen en las tareas correctas.
“Como ejecutivo a tiempo completo, descubrí que el 80% de mi tiempo se dedicaba a tareas que podían ser realizadas por personal de menor nivel, con la orientación adecuada,” Adi Vaxman, fundadora y CEO de Sheba Consulting, dijo a Entrepreneur. “Esta observación reforzó mi creencia de que muchas empresas no necesitan necesariamente un ejecutivo a tiempo completo, ya que el puesto no siempre justifica una atención constante de alto nivel.”
Un enfoque fraccionado asegura que no estés pagando una fortuna por tareas rutinarias.
2. Elabora una lista de requisitos de puesto bien definidos
Dado que un líder fraccionado solo dedica un número determinado de horas a tus operaciones, necesitas responsabilidades claramente definidas para optimizar tus resultados.
Supongamos que necesitas un director de marketing (CMO) para renovar tu estrategia de marca. En lugar de recurrir a objetivos vagos como "necesitamos ayuda de marketing", profundiza y define tus necesidades en la publicación de empleo.
Pregúntate:
- ¿Necesito ayuda a corto plazo con una sola campaña? ¿O estrategias de marketing integrales que pueda desarrollar a largo plazo?
- ¿Necesito ayuda para ejecutar una estrategia o para dar seguimiento a los resultados?
- ¿Necesito ayuda para fortalecer mi equipo interno?
Si quieres que tu contrato se centre más en la ejecución, necesitas tener un objetivo y una estrategia claros establecidos antes de contratar. Pero si quieres contratar a alguien que te ayude a establecer la estrategia, acláralo en la publicación de empleo.
3. Enfócate en la experiencia
Ya cuentas con personal interno que conoce tu producto o servicio a la perfección. Lo que te falta es un experto externo que pueda llevar tu empresa al siguiente nivel.
Ahí es donde entran en juego los ejecutivos fraccionados.
Mientras que los ejecutivos a tiempo completo son expertos en su nicho, los ejecutivos fraccionados han estado expuestos a una variedad de sistemas, procesos y estructuras empresariales diferentes, lo que significa que obtienes tanto profundidad como amplitud de experiencia.
Al contratar a un líder fraccionado, enfócate en encontrar un candidato cuya experiencia se ajuste a tus necesidades.
Busca candidatos con:
- Una trayectoria exitosa en tu industria
- Referencias positivas de clientes anteriores
- Conexiones con proveedores de servicios importantes
- Un compromiso con el trabajo fraccionado como carrera en lugar de un trabajo temporal
Cuando te esfuerzas en contratar a la persona adecuada, te ahorra tiempo a largo plazo.
Como dice Anne, una emprendedora y editora web que transformó su negocio con la ayuda de un director de operaciones (COO) fraccional.
“Gestionar [estructuras organizativas] de forma eficaz es difícil para alguien con mentalidad emprendedora pero sin experiencia o habilidades previas en gestión de alto nivel…[pero] tener un COO fraccional me ayudó a cerrar esa brecha, lo que permitió un mayor crecimiento y estabilidad”, explica ella.
Aunque su empresa es “demasiado pequeña” para permitirse un COO a tiempo completo, Anne pudo acceder a la ayuda que necesitaba a través de un ejecutivo fraccional de alto impacto.
4. No pases por alto el estilo de liderazgo
Tu ejecutivo fraccional ideal compartirá tu pasión, ayudándote a construir un equipo de liderazgo dinámico a medida que avanzas hacia tus metas más grandes y desafiantes.
Pero para mantener la asociación efectiva, debes asegurarte de que todos estén en sintonía.
La comunicación es fundamental en una configuración fraccional, así que asegúrate de conocer su cadencia, estilo y métodos preferidos. Y no olvides dejar tus propias expectativas muy claras.
Para establecer una comunicación clara con ejecutivos fraccionales, necesitas:
- Definir el rol claramente y establecer el estándar de éxito desde el principio
- Buscar candidatos que sean receptivos y proactivos
- Programar una consulta antes de contratar para conocer su estilo de trabajo y liderazgo
- Documentar los acuerdos y establecer las estrategias por escrito
Después de contratar, programa reuniones regulares para que puedan ponerse al día y ajustar el rumbo según sea necesario.
5. Establece una compensación clara y KPIs
A los ejecutivos fraccionales se les paga por proyecto, y la compensación varía según factores como la industria, la experiencia y la etapa de la empresa. Por lo general, este rango es de alrededor de $250-450 por hora. Si necesitas asistencia diaria, eso puede sumar al menos $10,000 al mes.
Por eso es importante tener en cuenta tus necesidades presupuestarias al buscar candidatos fraccionados. Para determinar una estructura de compensación justa y adecuada, necesitas tener una idea del alcance del proyecto.
Define tus necesidades y establece métricas claras al:
- Identificar los indicadores clave de rendimiento (KPI) que medirán el éxito del proyecto
- Comunicar estas métricas claramente al equipo ejecutivo fraccionado
- Establecer un proceso de informes que te permita seguir el progreso hacia estos objetivos
Con el conjunto adecuado de responsabilidades y las métricas correctas para medir su progreso, puedes asegurarte de que tu contratación fraccionada valga la pena la inversión.
Ten al mejor talento de tu lado
Ya sea que estés haciendo crecer tu pequeña empresa, facilitando una transición o abordando desafíos críticos de crecimiento, un ejecutivo fraccionado con experiencia específica podría ser la pieza del rompecabezas que te faltaba.
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