El reclutamiento es un juego a largo plazo. ¿Estás jugando para ganar?
En los negocios, construir relaciones es la clave para cerrar ventas.
Aunque no lo creas, lo mismo aplica para conseguir a tu candidato ideal. 🤯
Y no se trata solo de hacer una venta (o contratación) instantánea. Se trata de construir una relación hoy, para que puedas llenar tu embudo de talento con personas excepcionales que estarán ansiosas por trabajar contigo mañana.
Ahí es donde entran en juego las campañas de cultivo.
Hasta el 75% de las personas son candidatos pasivos. La mayoría de las veces, estos son tus mejores talentos. Personas que no están del todo satisfechas con su situación laboral actual y están esperando el momento oportuno, aguardando que surja la oportunidad adecuada. La cuestión es que ya tienen un sueldo. Ganárselos va a requerir tiempo y esfuerzo.
Al final del día, no hay lugar para la gratificación instantánea en el juego de alto riesgo del reclutamiento. Empieza a cultivar prospectos lo antes posible (incluso antes los necesites) y tendrás una reserva de talento de alto potencial lista para ser tu próxima “victoria rápida”.
¿Por qué cultivar prospectos de candidatos?
Con el clima empresarial actual y el mercado laboral actual, probablemente hay más de un millón de razones para construir mejores relaciones con los candidatos.
Aquí hay solo algunas de las razones principales:
- Enfóquese en los candidatos de la mejor calidad para contrataciones más rápidas y mejores
- Reemplace a los empleados rápidamente en caso de que se vayan
- Destaque entre las miles de oportunidades disponibles para empleados altamente calificados
- Reaccione a los cambios del mercado con una rapidez asombrosa
- Recupere su ROI del tiempo invertido con solicitantes anteriores
- Obtenga información más profunda sobre las partes de su proceso de contratación que funcionan mejor
- Manténgase en contacto con cientos de candidatos increíbles (sin sacrificar su vida personal)
Podríamos seguir y seguir. Basta decir que ya tiene a los mejores candidatos al alcance de su mano. Al cultivar relaciones con los candidatos precalificados que ya están en su grupo de talentos, puede cubrir puestos más rápido y a un costo aproximadamente un 33% menor que si empezara desde cero en la búsqueda de talentos.
Siempre hay diferentes razones por las que los candidatos increíbles no están listos para comprometerse con un puesto, o por qué no encajaban del todo en este puesto, pero serían perfectos para ESE otro. A pesar de su sonido decididamente comercial, todo lo que realmente significa el «cultivo de leads» es que usted acompaña a estos candidatos en cada paso del camino.
La forma correcta de cultivar a sus candidatos
Todos queremos estar en la cima de la lista para nuestros mejores candidatos. Pero como en toda relación, se necesita un esfuerzo real para lograrlo.
Cuando configure su primera campaña de cultivo, es importante mantener la conversación relevante. Este no es lugar para mensajes robóticos y de spam sobre una vaga «oportunidad que podría interesarle». Envíe a los candidatos información y actualizaciones emocionantes específicas de la empresa junto con contenido personalizado que les haga saber que los ve por quienes realmente son. 💖
Para lograrlo sin que le tome todo el día, todos los días, intente segmentar a sus candidatos según dónde se encuentren (o se encontraban) en el proceso de contratación. Por ejemplo, «Entrevistado», «Filtro telefónico» o «Rechazo». No anule el propósito de esta estrategia cometiendo el error de usar un enfoque único para todos que no resuene con los candidatos.
Cómo puede ayudar la automatización
Es un desafío para los profesionales de reclutamiento. Debes ser tanto el especialista en marketing como el representante de ventas, responsable de atraer a los prospectos Y cerrar el trato.
Las campañas de seguimiento te ayudan a pasar de simplemente filtrar solicitantes a crear candidatos de calidad que permanecerán contigo por años. Al automatizar el proceso para enviar el contenido adecuado en el momento oportuno, puedes mantenerte en contacto con cientos de candidatos sin agotarte.
Si eres usuario de Breezy, nuestra función de Campañas de Seguimiento hace la mayor parte del trabajo por ti. Puedes crear secuencias de mensajes personalizadas para automatizar el contacto con los candidatos e incluso rastrear aperturas y respuestas para que siempre sepas qué funciona.
Recuerda, algunos de los mejores candidatos están justo frente a ti. Tómate el tiempo para conocerlos y te prepararás para muchos más éxitos futuros.
