Gerente de Desarrollo de Negocios

Preguntas de entrevista para Gerente de Desarrollo de Negocios

Tu nueva contratación ideal estará orientada a las ventas y tendrá experiencia en el cierre de negocios. Contará con una excelente presentación personal, grandes habilidades de escucha y planificación, y estará altamente motivada. Además, será una persona proactiva en la toma de decisiones con una excelente gestión del tiempo. 

Consejos clave: 

• Define a tu candidato ideal: Tu candidato ideal dependerá del puesto que estés buscando cubrir. Para puestos de alto nivel, busca un buen conocimiento de la industria, experiencia en la construcción de relaciones con clientes y grandes habilidades de pensamiento estratégico. Mientras que los candidatos de nivel inicial tendrán alto potencial con excelentes habilidades de persuasión y confianza.
• Considera la diversidad: La diversidad es clave para un ambiente de trabajo próspero. Busca candidatos de nivel gerencial y ejecutivo con diferentes orígenes y busca eliminar los sesgos de tu proceso de contratación.

Preguntas de entrevista específicas del puesto

• ¿Cómo te ha preparado tu experiencia para este puesto?
• ¿Disfrutas trabajar con metas? ¿Cuáles eran tus cuotas anuales en tu puesto anterior?
• Describe el proceso que seguirías para el desarrollo de negocios.
• ¿Cómo te mantienes al día con las tendencias actuales? ¿Cómo podrían afectar nuestros esfuerzos de desarrollo de negocios?
• ¿Cómo identificarías un nuevo mercado potencial?
• ¿Cuáles son los tres factores principales para evaluar un trato?
• ¿Cómo encuentras socios comerciales excelentes?
• ¿Cuál es la mejor manera de conectar con los clientes existentes?
• ¿Cuáles son tus principales técnicas de venta?
• ¿Cómo priorizas las reuniones con clientes?
• ¿Has utilizado tecnología CRM antes? ¿Cómo?

Preguntas de entrevista conductuales

• Cuéntanos sobre alguna ocasión en la que dominaste una negociación de precios.
• ¿Alguna vez perdiste un trato? ¿Por qué?
• Cuéntanos sobre tu cliente más desafiante. ¿Cómo lo manejaste?
• ¿Cuál ha sido tu trato más destacado?
• ¿Alguna vez te costó cerrar varios tratos?
• ¿Cómo equilibras las ventas, la investigación de mercado y la elaboración de informes?
• Cuéntanos sobre alguna ocasión en la que perdiste un negocio con un socio importante. ¿Qué harías diferente?
• ¿Alguna vez capacitaste a personal junior?
• ¿Alguna vez tuviste que vender un producto en el que no creías?

Preguntas de entrevista sobre resolución de problemas

• ¿Qué alianzas serían beneficiosas para nuestra empresa?
• ¿Qué dos preguntas harías para entender las necesidades de un comprador potencial?
• ¿Cómo evaluarías [este] nuevo mercado?
• ¿Cómo venderías [este producto] en tres minutos?
• ¿Qué harías si un cliente potencial te estuviera evitando?
• ¿Cómo te las arreglarías sin auto durante una semana?
• ¿Cómo negocias con un prospecto enojado?
• ¿Cómo abordarías a un cliente que estuviera probando el producto de un competidor?
• ¿Cómo abordarías a los miembros del equipo que tienen opiniones encontradas sobre un trato?