Agente de Seguros

Cualificaciones que buscar en un agente de seguros 

Los agentes de seguros ayudan a los clientes a elegir los planes de seguro adecuados y a gestionar una cartera de clientes. Los encontrarás en corredurías, firmas de seguros o agencias, donde se dedican a establecer contactos, vender y negociar contratos.

La mayoría de los candidatos no necesitan un título universitario ni cualificaciones formales, a menos que tu estado lo exija. La experiencia en ventas, gestión de cuentas o servicio al cliente son esenciales para estas contrataciones. 

Tus mejores contrataciones estarán familiarizadas con la administración de diferentes paquetes de seguros (automóvil, vida, propiedad, etc.) y tendrán talento para el marketing en redes sociales. 

Busca candidatos que sean:

• Bien organizados
• Excelentes comunicadores 
• Seguros de sí mismos
  

También podrías preguntar sobre sus habilidades de análisis financiero y elaboración de informes. 

Consejo clave: Contrata candidatos dispuestos a crecer, asegurándote de que sus objetivos profesionales personales se alineen con la misión de tu empresa.

Preguntas de entrevista sobre resolución de problemas

• Revisa este plan de seguros y dame tu mejor argumento de venta. 
• ¿Con qué planes de seguros estás familiarizado y con qué tipo de clientes has trabajado?
• ¿Qué técnicas de venta adicional utilizas habitualmente?
• ¿Cómo evalúas las necesidades de un cliente potencial?
• ¿Cómo consigues clientes potenciales a través de las redes sociales?
• ¿Qué opinas de las llamadas en frío? 
• ¿Cómo llevas el registro de los registros de ventas?
• ¿Qué formas de publicidad utiliza como agente de seguros?
• ¿Cuáles son los criterios típicos al elegir una póliza de seguro?
• Si un cliente intentara negociar de una manera que no fuera favorable para nuestra empresa, ¿qué haría?
  

Preguntas de entrevista conductual

• ¿Cómo manejó a los clientes insistentes?
• Describa una ocasión en la que le vendió un seguro a alguien que sabía que era necesario, después de que lo rechazaran al principio.
• Cuénteme sobre una ocasión en la que tuvo que cumplir una cuota en un corto período de tiempo. ¿Cómo lo manejó?
• ¿Cuál es su mayor éxito hasta ahora?
• ¿Cuándo ha ayudado a un cliente con un problema relacionado con su póliza? ¿Cuál fue el resultado?