Representante de Ventas Médicas

Requisitos a considerar para un Representante de Ventas Médicas 

Los Representantes de Ventas Médicas promocionan y venden productos médicos en nombre de una empresa a profesionales de la salud (por ejemplo, hospitales, clínicas y consultorios médicos).

Tus mejores candidatos estarán motivados a construir relaciones a largo plazo con los clientes y tendrán una personalidad dinámica que les facilite la comunicación con las personas. También deben tener un sólido conocimiento práctico de los productos que vendes, o un gran entusiasmo por aprender sobre ellos. 

Busca candidatos que sean:

• Positivos 
• Excelentes comunicadores
• Hábiles para tratar con personas 
• Eficientes 
• Orientados al detalle
• Con experiencia en ventas
  

Consejo clave: Contrata candidatos dispuestos a crecer, asegurándote de que sus objetivos profesionales personales se alineen con la misión de tu empresa.

Preguntas de entrevista específicas del puesto

• Este puesto requiere visitar diferentes clínicas a diario. ¿Cómo te mantendrías motivado al presentar productos a múltiples empresas? ¿Cómo te sientes con la idea de viajar con frecuencia? 
• Descríbeme cómo abordas a un nuevo cliente que te asignan. ¿Cuál es el proceso para conocerlos?
• ¿Con qué frecuencia te comunicas con los clientes actuales? ¿Qué herramientas utilizas para mantenerte organizado y llevar un registro de cuándo necesitas contactar a los clientes? 
• ¿Cuándo dejas de dar seguimiento a un cliente? ¿Qué buscas al decidir si vale la pena tu tiempo? 
• ¿Tienes mucha flexibilidad en tu horario?  

Preguntas de entrevista de comportamiento

• ¿Cuál ha sido tu mayor éxito profesional hasta ahora? ¿Cómo te ayudó a crecer? 
• ¿Tienes experiencia vendiendo productos médicos? Si es así, explícala. Si no, cuéntame sobre tu experiencia de ventas en general.
• ¿Prefieres trabajar en equipo o de forma individual? ¿Eres bueno/a para mantenerte motivado/a cuando estás en campo todo el día?
• ¿Has tenido experiencias negativas al tratar con clientes? ¿Qué pasó y cómo resolviste el problema?
• ¿Alguna vez no has alcanzado una cuota de ventas? ¿Cuál fue el resultado? ¿Cómo respondió tu supervisor/a? ¿Qué aprendiste de la experiencia? 
  

Preguntas de entrevista sobre resolución de problemas

• ¿Qué quieres saber sobre un nuevo producto médico que estamos lanzando para presentarlo a los clientes? 
• Describe quién consideras que es nuestro cliente ideal. ¿Qué sugerirías para aumentar nuestra cuota de mercado?
• ¿Cómo convencerías a un cliente potencial de cambiar a nuestro producto si está usando el producto de un competidor?
• ¿Cómo evalúas y llenas tu agenda si un cliente potencial cancela tu cita con poca antelación?