Tu nueva contratación ideal es proactiva, curiosa, persistente y estratégica. Se enfoca en el cliente, tiene visión de futuro y es súper organizada, con un gran conocimiento del proceso de ventas. Además, tendrá un historial impresionante de conocer a fondo los productos y clientes con los que ha trabajado.
Consejos clave:
- Busca vendedores tácticos: Tu candidato ideal te tratará como trata a sus clientes. Su objetivo será identificar tus puntos débiles y encontrar formas de solucionarlos.
- Crezcan juntos: Contrata candidatos con los que puedas crecer, asegurándote de que sus objetivos profesionales personales se alineen con la misión de tu empresa.
Preguntas para la entrevista de un representante de ventas
- ¿Qué tipo de ventas realizaste en tu última empresa y de qué tamaño era tu equipo?
- ¿Cuáles eran los pros y los contras del proceso de ventas en tu última empresa?
- ¿Cuál era tu cuota de ventas?
- ¿Cómo dominas la generación de leads?
- Descríbeme tu producto: ¿Cuáles son los beneficios y quiénes son tus clientes?
- ¿Por qué los clientes compran tu producto? ¿Quién es la competencia?
- Explícame el proceso de decisión de compra de tus clientes. ¿Dónde están los obstáculos? ¿Cómo cierras la venta?
- ¿Qué preguntas harías para averiguar las necesidades de un cliente?
- ¿Cuándo dejas de seguir a un prospecto?
- ¿Cómo te mantienes al día con tus clientes y tu producto?
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