Ingeniero de Ventas

Preguntas para la entrevista de Ingeniero de Ventas

El Ingeniero de Ventas que busca para su equipo probablemente cuenta con formación en ingeniería y puede explicar detalles técnicos en términos sencillos. 

Entienden el producto y tienen excelentes habilidades de comunicación y presentación. Además, son excelentes para resolver problemas. 

Consejo clave: Contrate candidatos con los que pueda desarrollarse, asegurándose de que sus objetivos profesionales personales se alineen con la misión de su empresa.

Preguntas de entrevista específicas del puesto

• Describa un día en la vida de un Ingeniero de Ventas?
• Quiénes son nuestros clientes?
• Cuál es su experiencia con software de acceso remoto?
• Cuál es el mejor software que ha utilizado para este puesto?

Preguntas de entrevista conductuales

• Cuéntenos sobre su mayor éxito en la generación de prospectos.
• Cómo explica términos técnicos a clientes no técnicos? 
• Qué le inspira de este puesto?
• Describa su proyecto de ventas más exitoso. Cuál fue su rol?
• Cuéntenos sobre el mayor desafío que ha enfrentado al comunicar detalles técnicos? 

Preguntas de entrevista sobre resolución de problemas

• Cómo presentaría los beneficios de usar [this product] en comparación con nuestros competidores?
• Qué haría si su cliente tuviera un problema técnico pero ninguna de sus sugerencias funcionara?
• Si tu gerente te fijara una meta que consideraras inalcanzable, ¿cómo responderías?
• ¿Cómo responderías si un cliente potencial importante quisiera una función que aún no ofrecemos?