Representante de Desarrollo de Negocios

Preguntas para la entrevista de Representante de Desarrollo de Negocios

Los Representantes de Desarrollo de Negocios con alto potencial están muy entusiasmados con el cumplimiento de las cuotas de ventas, están motivados, toman la iniciativa y están orientados a resultados. Tienen sólidas habilidades de comunicación y demostrarán que pueden representar positivamente a tu empresa.

Consejo clave: Contrata candidatos con los que puedas crecer, asegurándote de que sus objetivos profesionales personales se alineen con la misión de tu empresa.

Preguntas de entrevista específicas del puesto

• ¿Qué es lo primero que harías cuando se te asigne un nuevo cliente potencial?
• ¿Cuáles son tus técnicas de venta favoritas y menos favoritas y por qué?
• ¿Qué información necesitas para contactar a un cliente potencial?
• ¿Qué CRMs has utilizado?

Preguntas de entrevista conductuales

• ¿Alguna vez no has alcanzado una cuota de ventas? ¿Qué habrías hecho diferente?
• ¿Cuál es tu mayor logro profesional hasta ahora?
• ¿Cuáles son tus metas profesionales?
• ¿Alguna vez has lidiado con un cliente enojado? ¿Qué pasó?
• ¿Qué te mantiene motivado?

Preguntas de entrevista sobre resolución de problemas

• ¿Cuáles serían los pros y los contras de expandir nuestro negocio a [this new market]? ¿Cómo lo harías?
• ¿Dónde buscarías primero nuevas oportunidades de negocio?
• ¿Qué harías si una reunión positiva con un cliente de alto potencial se estuviera retrasando?
• ¿Cómo lidiarías con un cliente potencial que te seguía redirigiendo a diferentes empleados?