Gerente de Ventas Regional

Preguntas para la entrevista de Gerente Regional de Ventas

Tu nueva contratación, de la que no te arrepentirás, tendrá experiencia previa en gestión en un puesto de ventas sénior, excelentes habilidades de comunicación y negociación, y una comprensión impresionante de la planificación presupuestaria y las previsiones de ingresos. Además, serán líderes de equipo fuertes y dinámicos.

Consejo principal: La diversidad es clave para un lugar de trabajo próspero. Busca candidatos de nivel gerencial y ejecutivo de diversos orígenes y procura eliminar los sesgos de tu proceso de contratación.

Preguntas de entrevista específicas del puesto

• ¿Cuál es el mejor momento para preparar un presupuesto anual y por qué? ¿Qué herramientas/datos necesitarías? ¿Con quién colaborarías?
• ¿Estás dispuesto a viajar por trabajo? ¿Cuál es tu disponibilidad?
• ¿Cuál es tu experiencia en la previsión de ventas? ¿Qué tecnología has utilizado para esta tarea?
• ¿Qué información necesitarías para los informes de rendimiento trimestrales y anuales de las tiendas?

Preguntas de entrevista conductuales

• Cuéntanos sobre alguna ocasión en la que tuviste que presentar resultados de ventas. ¿Cómo calificarías tus habilidades para hablar en público?
• ¿Cuál ha sido tu proyecto de ventas más destacado hasta ahora? 
• ¿Alguna vez tu equipo no ha cumplido una cuota de ventas? ¿Qué habrías hecho diferente?
• ¿Cómo manejas los conflictos entre equipos?

Preguntas de entrevista sobre resolución de problemas

• Describe el proceso de desarrollo de ventas para un nuevo producto.
• ¿Cómo identificarías grandes nuevas oportunidades de ventas?
• ¿Cómo capacitarías a un nuevo representante de ventas?
• ¿Cómo motivarías a un equipo con bajo rendimiento?