Comprador de retail

Preguntas para entrevista de Comprador de retail

Los candidatos de alto nivel están calificados y tienen experiencia con excelentes habilidades matemáticas y de investigación, una mente crítica y sólidas habilidades de negociación. Tendrán un sólido conocimiento de la industria y una gran comprensión de las estrategias de compra, además de ser excelentes comunicadores y trabajar bien en equipo, con buen ojo para las oportunidades adecuadas.

Consejos principales: 

• Asigne una tarea: Pida a los candidatos que realicen una prueba rápida de matemáticas de merchandising para ver cómo se desempeñan en el trabajo. 
• Crecimiento mutuo: Contrate candidatos con los que pueda crecer, asegurándose de que sus objetivos profesionales personales se alineen con la misión de su empresa.

Preguntas de entrevista específicas del puesto

• ¿Qué toma en cuenta al comprar un producto?
• ¿Cuáles son sus principales estrategias para descubrir los mejores productos?
• ¿Cómo nos diferenciamos de nuestros competidores?
• ¿Cómo lo ha preparado su experiencia para este puesto?
• ¿Qué es el TCO (costo total de propiedad)?
• ¿Cuándo y cómo cerraría un trato con un proveedor?
• ¿Cómo pronostica el comportamiento del consumidor?
• ¿Cuál es su experiencia en la elaboración de informes?
• ¿Ha utilizado sistemas ERP anteriormente?
• ¿Cuál es su producto favorito de [industria]? ¿Por qué tiene éxito?

Preguntas de entrevista conductuales

• Describa una ocasión en la que negoció una reducción de precio.
• Cuéntanos sobre una ocasión en la que tu creatividad impulsó el crecimiento de las ventas.
• ¿Alguna vez has tenido un conflicto con otro comprador? ¿Qué pasó?
• ¿Alguna vez hiciste una compra fallida? ¿Qué habrías hecho diferente?
• ¿Alguna vez estuviste en desacuerdo con tu jefe sobre una compra? ¿Qué hiciste?

Preguntas de entrevista sobre resolución de problemas

• ¿Qué harías si te dieras cuenta de que una línea de productos tenía tasas de consumo más bajas de lo previsto? ¿Cómo afectaría tu estrategia?
• Si vendiéramos el mismo producto al mismo precio que uno de nuestros competidores, pero ellos tuvieran mayores ventas, ¿qué harías? 
• ¿Qué harías si nuestro producto más vendido empezara a desplomarse en ventas? 
• Si tuviéramos que eliminar una línea de productos, ¿cómo decidirías cuál?