Los candidatos de alto rendimiento tendrán una visión global, estarán orientados a procesos y métricas, serán organizados e incansables. Serán altamente experimentados, creerán en la solución que ofrece tu empresa y tendrán un conocimiento profundo de tu producto y clientes.
Consejo clave: La diversidad es fundamental para un ambiente de trabajo próspero. Busca candidatos de nivel gerencial y ejecutivo con diversos orígenes y procura eliminar los sesgos de tu proceso de contratación.
Preguntas de entrevista para Gerente de Ventas
- Descríbenos el proceso de decisión de compra de tus clientes. ¿Dónde están los obstáculos? ¿Cómo cierras la venta?
- ¿Cuáles son los beneficios de [this product]? ¿Quiénes son los clientes?
- ¿Por qué los clientes compran [this product]? ¿Quién es la competencia?
- ¿Alguna vez has sido mentor de un compañero de trabajo? ¿Dónde estaban en ese momento y dónde están ahora?
- ¿Alguna vez has tenido que resolver un conflicto entre dos miembros del equipo? ¿Qué sucedió?
- ¿Cuándo aconsejarías a un representante de ventas que deje de perseguir a un prospecto?
- ¿Cómo manejarías a un representante de ventas con bajo rendimiento?
- ¿Alguna vez has hecho un cambio que mejoró la eficiencia, los costos o los ingresos?
- ¿Cuál es tu experiencia pronosticando o desarrollando cuotas?
- Cuéntanos sobre el proceso de ventas en tu última empresa. ¿Cuáles fueron las ventajas y desventajas?
- ¿Cuánta experiencia tienes escribiendo manuales de capacitación u otros documentos de referencia para el equipo de ventas?
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